Marketing Savjeti i zamke, Intervju sa Kylie Saunder
Gotovo svima je potrebna pomoć u njihovom poslovnom marketingu. Ako ste Pilates ili instruktor za joge , pogotovo ako imate studio, možda mislite: " Govorim, znam kako da učim, ali niko mi nije obukao marketing ." Ne znate šta da radite, stvarno. Možda ćete misliti na stvari poput reklama i web stranica, i bićete u pravu, te stvari su važne, ali ne i prva stvar koja vam je potrebna u skladu sa Pilates-om i mentorom marketinga za jogu Kylie Saunder.
Ono što vam prvo treba, kako kaže Kylie, je vizija vašeg poslovanja. Morate biti vrlo jasni o tome šta želite od svog posla i kako želite da učestvujete u njemu. Pitanja koja se postavljaju pred sobom su: Koju želim da radim? Koliko želim da radim? Kada želim da radim? Da li su noći i / ili vikendi u redu? Ako je tako, koliko često? Da li stvarno želim studio? Kada otvorite istraživanje takvih pitanja, možda ćete pronaći više opcija nego što mislite, a one mogu dovesti do boljeg poslovanja i kreativnog marketinga.
Možda mislite da ne možete priuštiti poštovanju sopstvenih želja - da jednostavno morate učiniti sve što je moguće na onoliko frontova koliko možete ovih dana. Možda se plašite da se definišete zbog straha od otuđivanja potencijalnog klijenta. Ali ono što Kylie kaže je da razjašnjavate ono što želite, a šta je posebno u vezi sa onim što imate da ponudite, je ključni deo koji vam je potreban da se razlikujete od paketa.
Ako ne radite sa pravim tipovima ljudi od 1. dana, niste brendirali sebe i dobili ispravne preporuke, kaže ona.
Uz pravi "način razmišljanja" kako Kylie zove postavljanje namere, verujući sebi i hrabar u svom marketingu, vaš lični način života, vaše poslovanje i marketing mogu zapravo uspeti u harmoniji.
Dok nastavljamo, Kylie nas popunjava na način na koji možete učiniti svoj brand svojim stilom i ostati van zajedničkih marketinških zamki.
Trap # 1: Copycat Marketing
Ne spadajte u zamku za gledanje drugih Pilates studija da znate šta treba učiniti, Kylie upozorava. Na primjer, ljudi u zamku padaju u, kaže ona, da gledaju lokalne cijene i pokušavaju da pobjede što su jeftiniji. To može raditi kratkoročno, ali na duže staze nećete graditi održiv biznis koji odražava nešto posebno u vezi s tobom. Ako možete učiniti ono što je posebno u vezi sa vama i vašim poslovanjem, možete se pravilno naplatiti za to.
Jedna druga zamka za mačke, Kylie navodi je da mislite da morate dati iste vrste časova koje daju drugi studiji. Ako, na primjer, svako pokreće 75-minutne časove reformatora, ali to zaista ne funkcioniše za vas, nemojte to raditi. Budi kreativan. Šta je sa 30-minutnom ekspresnom klasom? Ako svi predaju reformatore, možda biste naglasili rekvizite ili trening kola, kaže ona. A ista vrsta razmišljanja ne treba da ide u ono što kažete u marketingu. Nećete se istaknuti ako reklamirate sebe kako govorite iste stvari koje svi ostali kažu.
Ne pokušavajte da vršite marketing koji se ne oseća ispravno samo zato što "svi" to rade ili govore stvari na određeni način.
Kylie daje primjer marketinga u društvenim medijima, jednoj od mojih kućnih ljubimaca kada savjetujem i ljude. Ako ste u poslu, imat ćete ideju da svako mora da trguje na Twitter-u (kako smo se sreli sa Kyliejem), a Facebook je srušio grlo. Da li je to za vas? Da li su to vaši klijenti? Ako ga mrziš, Kylie kaže, neće ti raditi. Ako vam se to svira i vaši klijenti su tamo, odlično. Ne postoji jedna formula. Poenta, kako kaže Kylie, treba biti utemeljena u tome ko si. "Ako samo kopirate ono što svi kažu da morate da uradite ... nećete biti uspešni. Ono što izaberete mora da se uklapa sa onim ko ste.
Slušajte svoju intuiciju. "
Marketing prema vršnjacima, a ne potencijalni klijenti je još jedna zamka za zapošljavanje. Biti drugačiji i povezivanje sa pravim klijentima nije u pitanju vaš Pilates ili trening joge, kaže Kylie. Klijenti pretpostavljaju da imate obuku i u svakom slučaju, većina ne zna šta znači vaša obuka. Niti se radi o stavljanju Jozefa Pilatesa ili istorije pilatesa na vašu početnu stranicu. Šta to znači klijentima, pita? Ništa. Ono što treba da uradite da biste pomogli vašem poslu jeste govoriti jezik vaših klijenata.
Zamka # 2: Ne razgovaramo s ljudima o vašem poslu
Morate biti u stanju da artikulišete ono što nude na način koji privlači prave klijente za vas. Klijenti koje imate, oni koji su poput onih koje želite više, mogu vas naučiti kako to raditi. Ali, tamo se mnogo nastavnika bavi nekim unutrašnjim otporom, napominje Kylie. Lako je pitati: "Kako je bila klasa?" i dobijate "Bilo je sjajno", ali, kaže ona, morate kopati dublje. Morate saznati koje pogodnosti vaši klijenti primaju iz vaših časova - kako se osećaju nakon i kako to utiče na njihove živote. Slušajte šta kažu i kako to govore . Oni vam govore šta im je važno, kao i koje vrste opisi imaju smisla za njih i za više ljudi kao što su oni. Šanse su, kažu Saunder, da klijenti neće koristiti standardne izraze pilatesa kao što su "dugi, vitki mišići" ili "efikasan pokret". Ako možete da koristite ono što kažu, možete privući više klijenata koji žele te benefite.
Ne samo da treba razgovarati s vašim klijentima, već morate da izađete u svoju zajednicu. Tamo su vaši klijenti, i tu ćete saznati šta žele i spotovi koje možete popuniti. Ističe li činjenicu da vam Pilates može dati telo kao što je Pippa Middleton ili baletna plesačica koja stvarno ima smisla na području gde većina vaših klijenata traži olakšanje od bolova i bolova? Neka klijentela je zainteresovana za telo slave ili plesačko telo. Ako je to niša u vašoj oblasti, a to je ono što želite da naučite, onda svakako, stavite ga tamo. To nije formula, već volja da budete kreativni i jedinstveni i da slušate. Na taj način dobijate trajnu utakmicu između života koji želite da živite i pronalazite klijente koji žele vaš posao.
Evo još jednog hrabrosti koju ćete želeti da prikupite: Morate da izađete u svoj kraj. Kylie ističe da ljudi propuste mnoge mogućnosti promocije, jer ne izlaze i ne traže ih. Da li ste se upoznali sa svojim poslovnim susjedstvom? Ako vaš komšija zna šta radite, mogu vam reći nekome drugom. Previše ljudi otvara pilates ili joge studije, uradi malo reklamiranja - koje mogu ili ne moraju biti ciljane na to ko su i koga žele podučavati - a zatim ih čekati da čekuju da klijenti šetaju po vratima. Kao što Kylie kaže, ako niste spremni da postanete jasni u svom marketingu i učinite ono što je potrebno da biste upoznali ljude i dobili klijente, posao pilatesa može biti veoma skupan hobi.
Zamka # 3: "Trebam više treninga"
Da li vam je potrebno više obuke ili vam treba dobar marketing? Često, Kylie kaže, imamo poverenje kada učimo, ali retko smo bili obučeni za promociju i marketing. Zatim, kada se klijenti ne pojave, podrazumijevamo ideju da nam je potrebno više obuke. Oh, ako samo znam više o leđima ili ramenima ili određenim populacijama , mislimo. A sada još od 500 do 1000 dolara dolazi iza vrata i još uvek niste pozvali ljude koji su vam potrebni. Vaš profesionalni razvoj je važan, naglasila je Kylie, ali još jedan trening ili drugi deo opreme neće donijeti više klijenata . Zatražite klijente da se obuče kako bi im služili, kaže ona.
Ako ste pilates ili instruktor joge koja je imala obuku nastavnika , morate sami verovati da imate dovoljno da ponudite. Kylie ističe da se niko ne može pridružiti i dati vam dozvolu da budete stručnjak. Ona kaže, stručnjak je neko ko zna više od osobe pored njih. Previše instruktora misli da ne mogu dati radionice, na primjer, jer znaju druge koji znaju više nego što to rade. Ali, kaže Kylie, ako možete pomoći nekome drugom u kojoj možete pružiti uslugu, čak i ako ste samo učili šest meseci. Na primer, Kylie kaže, možda ste imali povredu koju su vam Pilatesi pomogli da se oporavite. Znaš puno o tome. Ne morate biti " glavni učitelj " da radite osnovnu radionicu koljena ili nešto slično.
Mnogo toga o čemu smo pričali radi od onoga što Kylie naziva "ispravnim razmišljanjem". Radi se o davanju dozvole da budete tko ste i dozvolite da to bude vaš brend - lako. Zatim odlučite sa kime želite da radite i shvatite kako da razgovarate sa njima. To je tvoj marketing. To je olakšanje kada vidite da bi sami mogli raditi u vašu korist u marketingu. Kao što Kylie kaže: Joseph Pilates je bio jedinstven. Ustajte i injektirajte svoju jedinstvenost u svoj biznis!
Kylie Saunder je mentor marketinga i misljenja specijalizovan za Pilates i jogu. Posle rada u korporativnom svetu, Kylie je postala fitnes i Pilates instruktor, uspešno je vodio fitness studio i dva Pilates studija. Kylie nudi poslovno savjetovanje pilatesom i jogom, kao i e-knjige i druge materijale koji pomažu vašem poslu. Saznajte više o Kylie na njenoj web stranici: kyliesaunder.com.